@邵建國 “一開始，我們只想著換品類，但沒想到借助營銷策略調(diào)整，不到半年時間，店鋪的單日最高銷售額就突破了10萬元。”
中國有句老話：“男女搭配，干活不累。” 在道家思想中，也講究陰陽協(xié)調(diào)、乾坤相合。其實，做生意也是如此，夫妻攜手創(chuàng)業(yè)，不僅能分工明確、互補短板，店鋪運營也更具穩(wěn)定性。 如果要開夫妻店，哪些生意值得做？ 在與天馬運動合作的眾多會員商家里，就有這樣一對夫婦，重振生意低迷的50㎡女裝小店，憑借默契的配合和經(jīng)營策略的調(diào)整，將店鋪擴展至500㎡的大型店面，銷售巔峰期實現(xiàn)單日營收突破10萬元。 2016年，邵建國與老婆劉霞在步行街開了一家50㎡的女裝店，頭幾年靠著身邊的朋友圈，老客帶新客，在小圈子里做起了口碑，生意一直不錯。 直到2021年開始，店鋪的客流明顯減少，尤其是電商的低價競爭讓實體店經(jīng)營愈發(fā)艱難，很多顧客進店不消費，只是一味地拍照搜同款網(wǎng)購。 面對存量市場被不斷蠶食的困境，邵建國意識到：是時候重新考慮生意方向了。
女裝店轉(zhuǎn)型： 熊貓鞋撬開了小店新希望 夫妻二人考慮過開美甲店、網(wǎng)紅食品（如水果撈、冰粉）等生意，但重新學(xué)習(xí)一門技藝或投身餐飲行業(yè)，不僅門檻高、耗時長，還需要額外的人力與資金投入，對于夫妻二人經(jīng)營的小店而言，挑戰(zhàn)不小。 妻子劉霞的一句話點醒了他：“雖然店里的生意不好，但我們的老顧客還在，微信里客戶依然是未來的潛在買家。女裝做不下去，我們可以換個賽道。” 想把店開好是一個長坡厚雪的賽道，生意成功不是一朝一夕的，一旦有穩(wěn)定客源，就不會輕易死亡。 劉霞眼光獨道，看中了斯凱奇在市場上的商機。 尤其是其明星產(chǎn)品“熊貓鞋”，因其拼色設(shè)計、輕便舒適、百搭有型，成為年輕人和休閑風(fēng)愛好者的熱門選擇。她決定利用手頭剩余的女裝庫存，與熊貓鞋搭配銷售，試探市場反應(yīng)。 *圖為 斯凱奇66666179-BKW 靠著熊貓鞋+明星同款休閑穿搭，200雙熊貓鞋不到半個月就售空了。 “200雙鞋賣得很快，多虧有業(yè)務(wù)經(jīng)理給我推品建議，他說經(jīng)典款最好賣，沒想到賣得這么好！” 以熊貓鞋為突破口，斯凱奇的厚底復(fù)古設(shè)計贏得了大量顧客的喜愛。斯凱奇熊貓鞋系列一直是市場熱門，僅66666179-BKW這一經(jīng)典款，在天馬運動平臺近30天內(nèi)的銷量就突破了7.5萬件，市場需求可見一斑。 業(yè)務(wù)經(jīng)理進一步為夫妻二人推薦了彪馬德訓(xùn)鞋、阿迪達斯金標(biāo)貝殼鞋等一系列暢銷鞋款。這些產(chǎn)品相比AJ、椰子等高端潮鞋，價格更加親民，更適合三、四線市場的消費群體。
想開大店多賺錢 要學(xué)會用工具 品牌運動鞋生意的火熱，銷量持續(xù)增長，邵建國逐漸發(fā)現(xiàn)，運動用品的市場競爭力遠超女裝。看準(zhǔn)這一趨勢，他果斷擴大經(jīng)營，盤下新的店面，將原本的小店升級為500㎡的大型折扣店。 *優(yōu)秀門店實拍圖 “一旦發(fā)現(xiàn)商機就要快點做，搶占市場，我們城市不大，很多運動品牌都是開在商圈、購物廣場里，對比旗艦店我做多品折扣店更有市場機會。” 邵建國所在的城市不大，傳統(tǒng)運動品牌門店大多集中在商圈和購物廣場，以官方旗艦店為主。而他選擇多品牌折扣店模式，以大牌、多品、低價的優(yōu)勢，迅速吸引了一大批顧客。 然而，店鋪規(guī)模擴大后，新的問題也接踵而至。 以前兩人經(jīng)營50㎡的小店，一個負(fù)責(zé)銷售，一個管理財務(wù)，配合默契，運轉(zhuǎn)順暢。但如今更大的店鋪、更高的客流量，明顯感到乏力。 想要做好實體大店經(jīng)營，“人、貨、場”三者缺一不可，“如何將貨品賣得快、賣得多”的同時，進一步提升“進店顧客量、顧客消費體驗”？數(shù)字化是關(guān)鍵。（想要了解更多大店人貨場內(nèi)容，可查看往期文章→《從“人貨場”入手，先解決實體店最容易解決的問題》） 尤其是像邵老板這種“人少、店大”的模式，想要高效發(fā)揮人效就必須利用數(shù)字工具替代人力資源的浪費。 在接到需求后，天馬運動迅速為他的門店部署了數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓門店運營從傳統(tǒng)的“手工管理”邁向智能化經(jīng)營。 ? 進銷存管理系統(tǒng)：實時掌握庫存量、銷售額、營業(yè)數(shù)據(jù)，貨品流轉(zhuǎn)清晰可見； ? 智能補貨機制：系統(tǒng)自動分析熱賣品，及時補貨，減少斷貨損失； ? 滯銷品優(yōu)化方案：針對性清庫存，調(diào)整價格策略，提高資金回轉(zhuǎn)率。 
全流程實體服務(wù) 助力商家開拓運動品市場 針對實體業(yè)務(wù)，天馬運動特別推出“米谷到店”服務(wù)，由百億級銷售實干專家米谷老師親自領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，提供標(biāo)準(zhǔn)化流程。 “以前不懂什么營銷，多虧有米谷老師到店帶教，培訓(xùn)新員工、做營銷計劃、搭建會員小程序，就像是雇了一個資深店長，經(jīng)營思路一下就清晰了。” *實體門店部分培訓(xùn)資料 在正式到店指導(dǎo)前，米谷老師多次與老板娘劉霞深入溝通，詳細(xì)了解店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀與核心痛點。 劉霞此前經(jīng)營女裝時，微信上積累了一批老客戶，有多個社群，但這部分客戶資源未被充分利用。米谷老師建議：通過線上線下結(jié)合的方式，盤活這批客戶，打造深度私域運營體系，讓原有客戶成為運動鞋品類的新消費群體。 *為客戶部署的私域小程序 米谷老師還提出了精準(zhǔn)的促銷策略，幫助劉霞打造高效的引流機制：在會員小程序做秒殺活動，靠爆品引流必須設(shè)置限時+限量規(guī)則，利用價格戰(zhàn)引流的根本之處不在于“便宜給客戶”，而是給客戶營造“占到便宜的感覺”。 不到半年時間，夫妻二人的店鋪的單日最高銷售額就突破了10萬元。 從女裝到運動品，從50㎡的小店到500㎡的大店，邵建國夫婦依靠精準(zhǔn)選品、數(shù)字化管理、私域運營和專業(yè)指導(dǎo)，一步步打開市場，穩(wěn)固客源，實現(xiàn)業(yè)績增長。
市場環(huán)境在變，但生意的本質(zhì)不變——選對賽道、提升效率、抓住用戶需求，才能讓門店在競爭中立足并持續(xù)盈利。
